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      良好的硬件和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以大幅降低成本和故障率，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品一致性，也是產(chǎn)品成熟的標(biāo)志之一；良好的軟件設(shè)計(jì)，將是體現(xiàn)一個(gè)公司對(duì)客戶(hù)需求的信息積累和理解程度以及自身技術(shù)水平，簡(jiǎn)單清晰的菜單結(jié)構(gòu)，人性化的操作方式，是高品質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)志之一。 隨著低端市場(chǎng)的供應(yīng)飽和，未來(lái)幾年變頻器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將逐漸往精細(xì)化、高可靠性、高性?xún)r(jià)比發(fā)展，這是對(duì)一個(gè)公司綜合實(shí)力的巨大考驗(yàn)。 行業(yè)細(xì)分和系統(tǒng)解決方案 隨著下游制造業(yè)的發(fā)展和成熟，新的細(xì)分行業(yè)，新的細(xì)分產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，進(jìn)而對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求也在逐漸細(xì)分，客戶(hù)原來(lái)只求吃飽，現(xiàn)在卻要吃好。不同行業(yè)用戶(hù)對(duì)控制的響應(yīng)速度和控制精度要求千差萬(wàn)別，再加上一些行業(yè)特殊功能，是其他行業(yè)根本用不上的，所以也就形成了一些針對(duì)行業(yè)變頻器產(chǎn)品，如電梯專(zhuān)用型，紡織專(zhuān)用型，起重專(zhuān)用型，暖通空調(diào)專(zhuān)用型等等。      

      客戶(hù)更傾向于選用一些行業(yè)專(zhuān)機(jī)，專(zhuān)機(jī)自身有對(duì)用戶(hù)工控的把握和針對(duì)性功能設(shè)計(jì)，較高集成度，可以省去很多外圍設(shè)置，降低成本，降低系統(tǒng)故障率，降低系統(tǒng)維護(hù)難度，提高安裝調(diào)試效率。 但在設(shè)計(jì)變頻器產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論軟件還是硬件，都不能完全“私人定制”?？梢栽谟布项A(yù)留擴(kuò)展卡及相應(yīng)功能的元器件位置，等到具體客戶(hù)應(yīng)用時(shí)，再根據(jù)需要添加相應(yīng)配件，軟件功能盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，多增加菜單選型或采取功能屏蔽的方式，不僅可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化和成本控制，方便生產(chǎn)、檢測(cè)、管理等，也實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用的多樣化、定制化。 完全的“私人定制”是非常不科學(xué)的，個(gè)性化訂單，看起來(lái)是滿(mǎn)足了部分客戶(hù)的需求，但在無(wú)法預(yù)知市場(chǎng)規(guī)模的情況下，冒然做非標(biāo)，各種成本將是非常高，也會(huì)給生產(chǎn)，檢測(cè)，管理，服務(wù)帶來(lái)巨大麻煩，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，產(chǎn)品的過(guò)度非標(biāo)化將造成“生產(chǎn)會(huì)忙死，服務(wù)會(huì)累死”。 國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)尚有近七成還被外資品牌牢牢占據(jù)著，除了一些不可抗拒不可改變的因素外，還在于國(guó)內(nèi)的變頻器制造企業(yè)無(wú)法提供完整的系統(tǒng)解決方案，都是習(xí)慣了造單機(jī)、買(mǎi)單機(jī)，稍微復(fù)雜點(diǎn)的控制系統(tǒng)就犯難，這也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)、人力、物力、資金、管理等等方面都很欠缺，無(wú)法做到價(jià)值延伸，只會(huì)做低附加值的制造，不會(huì)做高附加值的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。而未來(lái)高端的變頻器應(yīng)用，一定不是僅僅給客戶(hù)提供一臺(tái)變頻器就完事，客戶(hù)需要更多的延伸價(jià)值，也愿意為延伸的價(jià)值支付更多的費(fèi)用。 注重品牌形象塑造 當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化較高，價(jià)格相差無(wú)幾時(shí)，客戶(hù)憑什么選擇你的產(chǎn)品？除了私人交情，恐怕就剩下品牌形象了，而品牌形象不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，用戶(hù)口碑等慢慢積累的，低價(jià)不代表爛品牌，而爛品牌一定低價(jià)。 一個(gè)公司要想長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，前期靠產(chǎn)品和銷(xiāo)售，后期就要靠品牌和服務(wù)了。