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        變頻器領(lǐng)域的慢熱型市場:電梯行業(yè)

        發(fā)布時間:2014-07-05 10:43:18瀏覽次數(shù):1463
            電梯行業(yè)是一個慢熱型的市場
            在海浦蒙特的劉總看來,口碑營銷是目前變頻器行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在用的一種營銷模式,而對于企業(yè)自身而言,做口碑營銷就要像做企業(yè)一樣,“要正向的東西多一些,負(fù)面的東西要少一些?!痹谛袠I(yè)里,在公司里,不論是內(nèi)部還是外部都要少,不能受到負(fù)面能量的影響,在我們這個圈子的競爭者實在是太多了,業(yè)內(nèi)的口碑評價、企業(yè)增長的潛力、未來的發(fā)展前景是什么樣的,在每個應(yīng)用行業(yè)做的是業(yè)內(nèi)的口碑,作為用戶而言,工業(yè)品用戶是非常謹(jǐn)慎的,在選擇一家企業(yè)之前要做長時間的考察,在用戶心目的購買意向比較扎實的企業(yè),慢慢的、漸漸的積累起來就是品牌形象,海浦蒙特希望自身能夠逐漸形成這種扎實的品牌形象,而不是單純依靠企業(yè)自己去宣傳去自夸?!?br />     目前的電梯行業(yè),是變頻器行業(yè)應(yīng)用中的重要領(lǐng)域,而電梯領(lǐng)域?qū)F置商囟?,也是重要的?zhàn)略部署行業(yè),特別針對扶梯、直梯開發(fā)了不同的專用驅(qū)動控制器,“目前來講,電梯是變頻器應(yīng)用行業(yè)的主流行業(yè),市場比較大的,而海浦蒙特現(xiàn)在要做的就是要在電梯行業(yè)去放大自身的局部優(yōu)勢,專注于細(xì)分的市場,扎實的做下去?!?br />     “電梯行業(yè)是一個慢熱型的市場,不同于塑料行業(yè)、食品機械等行業(yè),是一個長期積累的過程,所以在電梯行業(yè)的突然放量是不可能的,但是我們在電梯領(lǐng)域已經(jīng)積累了好多年,我們公司在成立之初就做好了持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,前期目標(biāo)就是要在行業(yè)中穩(wěn)固,打好堅實的基礎(chǔ)之后在深扎根進去,我相信經(jīng)過前幾年的培養(yǎng)海浦蒙特近年來在行業(yè)的銷售曲線會有快速提升。”
            國產(chǎn)變頻器企業(yè)要實力就要有自己的軟硬件
        曾幾何時,深圳被稱為“寨都”,大街小巷上到處充斥了山寨的、仿冒的電子產(chǎn)品,但近年來隨著品牌概念的深入化,“山寨手機”雖然還不乏在深圳的電子市場流通,但相比曾經(jīng)鼎盛一時的景象已經(jīng)快消失殆盡。
            在變頻器行業(yè),山寨貨的情況其實和山寨手機是一樣的,在全國幾百家的變頻器企業(yè)中,有多少家真正的擁有自己配套的軟硬件。對于認(rèn)真做企業(yè)的人而言,市場是最好的煉金石,是一個真正提煉的過程,大浪淘沙,沒有擁有自身強硬的實力和競爭力的企業(yè),很難說不會被市場所淘汰?!拔蚁嘈旁谧冾l器行業(yè),山寨的情況和手機行業(yè)路徑會是一樣的,只不過在變頻器領(lǐng)域這個淘汰的過程會相對長一點。”
            在變頻器專用的應(yīng)用領(lǐng)域,特別是以起重、電梯等行業(yè)而言,即是一個需要長期緩慢培養(yǎng)的過程,又是一個需要企業(yè)自身慢慢沉淀沉入的行業(yè),“在這些領(lǐng)域,用戶的需求不再是單一的價格體現(xiàn),首先考慮的是產(chǎn)品的可靠性、安全性和穩(wěn)定性,只有在這些需求得到滿足以后,產(chǎn)品的功能性、服務(wù)保證、價格水平才有體現(xiàn)的空間,這都是后續(xù)考慮的問題,這就是用戶需求?!?br />     “從概念上而言,什么是客戶需求,他要買變頻器這是誰都能看到的需求,而我們要看到的是那些看不見的需求,要善于去挖掘隱形的需求?!?br />
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